New User Special Price Expires in

Let's log you in.

Sign in with Facebook


Don't have a StudySoup account? Create one here!


Create a StudySoup account

Be part of our community, it's free to join!

Sign up with Facebook


Create your account
By creating an account you agree to StudySoup's terms and conditions and privacy policy

Already have a StudySoup account? Login here

Study Guide for Exam 1

by: Meghan Shah

Study Guide for Exam 1 ADPR 3100-0

Marketplace > University of Georgia > Advertising > ADPR 3100-0 > Study Guide for Exam 1
Meghan Shah
GPA 3.78

Preview These Notes for FREE

Get a free preview of these Notes, just enter your email below.

Unlock Preview
Unlock Preview

Preview these materials now for free

Why put in your email? Get access to more of this material and other relevant free materials for your school

View Preview

About this Document

This covers all of the notes from the lectures as well as the discussions from class. It covers all of the big concepts and everything Dr. Evans said would be on the exam. Good luck! The first...
Principles of Advertising
Nathaniel J. Evans
Study Guide
50 ?




Popular in Principles of Advertising

Popular in Advertising

This 27 page Study Guide was uploaded by Meghan Shah on Sunday September 4, 2016. The Study Guide belongs to ADPR 3100-0 at University of Georgia taught by Nathaniel J. Evans in Fall 2016. Since its upload, it has received 292 views. For similar materials see Principles of Advertising in Advertising at University of Georgia.


Reviews for Study Guide for Exam 1


Report this Material


What is Karma?


Karma is the currency of StudySoup.

You can buy or earn more Karma at anytime and redeem it for class notes, study guides, flashcards, and more!

Date Created: 09/04/16
 Study Guide for Exam 1 Textbook Reading:   Chapter 1: pages 9 to 24 Chapter 2: pages 42 to 72 Chapter 3: pages 80 to 91 and page 107 Chapter 4: The 5 assumptions discussed in class. Lecture 1:  What is advertising? o There are various forms, such as product placement.  Advertising isn’t  always about direct selling; it’s about communication and building  associations in consumers’ minds.   o Old School View  Three criteria must be met for a communication to be classified as  advertising:  Must be paid for  Must be delivered through mass media  Must be attempting to persuade o New View  Advertising doesn’t always fit well or satisfy these criteria in today’s  media environment.  Current advertising does not fit into traditional  definitions of advertising.  So, a better definition of advertising might look like:   “Brands communicating with people”  Some Terms  Advertisement/Ads – Specific messages designed to persuade an  audience  Advertising Campaign:  An integratedseries of ads and promotions that  communicate a central theme or idea  Can appear in one or multiple media  Integrated Brand Promotion (IBP) Coordinating romotional tools  with advertising to build and maintain brand awareness, identity,  and preference. Can include any of the following:  Product placement; advertising; event sponsorship; blogs;  podcasts; personal selling; point of purchase; influencer  (peer­to­peer) communication; public relations; and direct  marketing.    Advertising is part of IBP  Beginnings o The need to advertise has been around for a few thousand years. o The most significant period of the development of advertising has taken  place over the last 100 years or so in the US. o Advertising was limited before the invention of the printing press; some  was physical media and some was not. {Think town criers} o Hoardings were the first printed outdoor signs­­a forerunner of modern  outdoor advertising.  Main Advertising Eras o The Premarketing Era: the period from prehistoric times to the 18th century o During this time buyers and sellers communicated in very primitive  ways.  Basically before the printing press o The Mass Communication Era: the period from the 1700s to the early  decades of the 20th century, in which advertisers were able to reach large  segments of the population through mass communication.  Newspapers, magazines, radio, TV o The Research Era: in recent years, advertisers increasingly have been able to identify narrowly defined audience segments through sophisticated research  methods.   Messages are specialized to be geared toward target audiences.  Originally, the research emphasized general information  concerning broad demographic information (sex, age, geographic  location).  Today the research is much more detailed with information  about the lifestyles and motivations of consumer.  It's more inclined to investigate the motivations behind  purchase behavior.  1920s to now  Has a history in psychology, studying what motivates people, how to  segment demographics, psychographics, and big data. o The Interactive Era: {now} communication will increasingly be controlled by  consumers who will determine when and where they can be reached with  promotional messages. o There's a new model of advertising that makes the consumer an active participant in the communication process (as opposed to the  advertising model reaching passive consumers through one­way  communications provided by the mass media). o Current focus is on consumer control.  Use of interactive devices and social media in real time.  Forces in the Rise of Modern Advertising o Advertising is a communications tool.  It functions most efficiently  combined with:  Centralized Exchange ­ a system of trade and marketing through  specialized intermediaries rather than the direct exchange of goods  between buyers and producers.   Makes advertising necessary to inform potential consumers  of goods  An economy in which supply surpasses demand ­ advertising's  primary goal is to increase demand.  Can be done by introducing new products or suggesting how consumers can solve a problem with existing products. o There are several other fundamental influences that came together to help create the advertising industry:  The beginning of the fulfillment of democratic ideals ­­ public  education increased literacy and interest in the political process.  The Industrial Revolution ­­ mass production allowed the efficient  manufacturing of goods  The same sort of technology was used to create high­speed  presses that enabled the publishing of mass circulation magazines  and newspapers.  Industrialization created the need for skilled workers who  earned higher wages. People move from farms to urban centers  and there was a larger need for information that was being provided by the growing print media.  The rise of capitalism – Capitalism’s rise is due the creation and  growth of free markets. In a free market, firms compete with one another for market shares and consumers.  Firms needed to stimulate demand and persuade the  audience  Advertising served as the tool for firms to do so.  Manufacturers' pursuit of power ­­ Brands were created to begin to  differentiate firms' goods from those of their competitors.  The rise of mass media ­­ the mutual influence of media and  advertising fed one another and grew symbiotically.    Advertising subsidized some of the media's cost  Money from advertising drove the cost of access for the  average person down Lecture 2:  ­ What problem did businesses (the advertisers) and the media (newspapers and  publishers) face in 19  century conditions? ­ How did agencies solve problems for businesses and media? ­ What were the emerging and changing roles of ad agents and ad agencies?  o (Ex. N.W. Ayers & Co.)  How exactly did we get to where we are today? th o 19  Century Conditions  Expanding industrial production  Expanding markets  Potentially a boon for businesses o Advertising problems for businesses (the advertisers)  Which publications should they advertise in in order to reach  potential consumers?  There were around 20,000 nationally.  There was no central  list that kept track of all of the information about the various  publishers and their fees.  Today we have several sources,  including the SRDS. o Advertising problems for the media (newspapers and publishers)  There really wasn’t a way to keep track of advertising revenue  There were up to 300 to 400 different businesses advertising in each issue, so that’s a lot of information that needed to be  tracked.  How would they go about increasing profits?  By increase the  price?  By increasing the quantity?  (of ads) o Ad Agencies  For businesses, agencies managed advertising placement  For media companies, agencies took over billing and they created a new revenue source by essentially selling audiences to businesses.  Over the years, the revenue from subscriptions has gone  down while the revenue from advertising has gone up. o Changing Role of Agents  In the beginning, the newspaper agents worked with the media and  with businesses to handle the various aspects of advertising:  getting advertisers (businesses) space to print their ads and placing those ads, selling audiences to these advertisers, getting  publishers’ revenue from the businesses that are advertising.   These agents acted more like space brokers and space  wholesalers; they bought large amounts of space for  advertising in newspapers and the sold pieces of that space  to businesses that wanted to advertise.  By acting as the middle man, advertising agents faced a conflict of  interest.  The businesses and the media wanted to make money.   The agents had access to the information that neither the  businesses nor the media.  Agents were able to take advantage of  both sides by charging businesses more for space than the agents  themselves did; the media only got what they’d charged for the  space.  George Rowell changed this by publishing a list of all the  information about advertising in newspapers, making it public.   Advertising became more transparent and agents and agencies  couldn’t take advantages of the media or the businesses.  This  resulted in a change of agencies’ practices.  There were two major changes (N.W. Ayers & co.):  Open contracts – publicized the cost for ad space, so no  secret deals could take place anymore  Agents worked for businesses only now – they only bought  space  On top of those changes in practices, there was some structural  change within agencies:   Several creative services were added:  Beginning in 1880, advertisers began creating  prepared ad copy  Free­lance journalists and writers worked for agencies (as copywriters)  By 1892, there was one full­time copywriter on staff  Agencies grew in size  By the 1930s, agencies employed up to around 900  people  Agencies took on more specialized roles:  Up to the late 19  century, the copywriter did all of the work on the ads; they wrote, designed, and followed  production on ads.  By the early 20  century, the Editorial Bureau wrote  the ads, the Art Bureau designed them, the Engraving Bureau produced them, the Detail Bureau coordinated departments, and the Production Bureau kept track of it all.   Rise of the agency o In the end there were new relationships foraged with other industries.   There were new ways to organize the increasingly complex work of  agencies.   o This all reflected the increasing centrality of advertising in a capitalist  economy.  Modern agencies are holding companies constructed through many mergers. o Traditional agency structure was very hierarchical.   o Ad agencies and their structures are always changing now.   o Institution: an agreed upon way of solving problems; very broad and can  include groups of people; foundational. Lecture 3:  Assumption # 1: o Advertising is a powerful force in shaping consumer preferences.  Some advertising is powerful…  It can mold our thoughts and beliefs, but not outright change  them.  Our experiences and perceptions are   It influences us; we’re exposed to a lot everyday (1000 to  5000).  Advertising “manipulates” us, but ultimately we as  consumers control it. We still have choices.  We choose  what we pay attention to, what we respond to, and what we  choose to consume. o Example: George H. W. Bush vs. Michael Dukakis in presidential election.   Bush’s ads about Dukakis’s mistakes as the governor of  Massachusetts destroyed the Dukakis campaign  The Revolving Door: Dukakis allowed prisoners furloughs  and some committed crimes while outside. Bush ran super  negative ads about this.   o Some advertising is powerful, but not all…  A lot has changed since the 60s and a lot has changed in the last  10­15 years.    This assumption operated off of the Magic Bullet  Theory/Hypodermic Needle Theory: the intended message is directly received and wholly accepted by the receiver.  Model is rooted in behaviorism and isn’t accurate.  If we were to react to every ad we saw, our lives would be in  complete chaos.    Advertisers have to work a lot harder to grab and keep our  attention  Assumption # 5: o Even if advertising seem ineffective, stopping it could be dangerous.  Advertisers and agencies may argue that suspension would mean  consumers who were only exposed to competitive campaigns  would ultimately fall victim to the competition  So in order to survive, one must advertise  Maybe it comes down to HOW competitive the product  category is?  Coke vs Pepsi  Apple vs PC  Luxury Cars  Assumption # 7: o Advertising is highly profitable.  This assumption may come from the link between advertising  intensity (amount of ads) and the market share (money made).  But due to the flood of competitive activity, much advertising is  canceled out in reality.  When advertisers increase weight in effort to pull ahead of  the competition, the advertisers end up adding to their costs  more than they add to their profits.  Assumption # 8: o Logic or argument is the most effective advertising appeal.  Consumers like to think of themselves as ration decision makers.    Nevertheless, emotional ads are found to be…  More interesting  More easily remembered  More prone to lead to action  Less likely to arouse consumers’ defenses o The power of emotional advertising is more effective for a few reasons:  Not many true differences exist between products in the same  product categories.  It’s helpful to create perceived differences (to  foster consumer preferences).  Ex: Dior, Chanel, etc.  It requires less “mental energy” to process emotional ads.  Memories are more closely tied with feelings and emotions,  rather than facts and numbers  Assumption # 9: o Advertising is amoral in its practice, corrupts people’s values, (or is  unnecessary for free markets).  Amoral – “without morals or responsibility”  Immoral – “active wrongdoing; knowingly doing the wrong  thing”  Does advertising create or reflect our social structures?    Advertising has some responsibility, but it does not bear all of it.   Exam 1 Study Guide Update Part 1 This includes vocabulary from the sections of the textbook Dr. Evans told us to study  Vocab from the Book Sections Chapter 1: ­ Premarketing Era – The period from prehistoric times to the 18  century; buyers  and sellers communicated with each other in very primitive ways. th ­ Mass Communication Era – Period from 1700s to the early decades of the 20   century; advertisers were able to reach large segments of the population through  mass media. ­ Research Era – From around the 1950s to now; advertisers have been  increasingly able to identify narrowly defined audience segments through  sophisticated research methods. ­ Interactive Era – now; communication will increasingly be controlled by  consumers who determine when and where they can be reached with  promotional messages. ­ Behavioral Research – Market research that attempts to determine the  underlying nature of purchase behavior. ­ Siquis – handwritten posters in 16  and 17  century England; forerunners of  modern advertising. ­ Penny Press – forerunner of the mass newspaper in the US; first appeared in the 1830s. ­ Mass Production – A manufacturing technique using specialization and  interchangeable parts to achieve production efficiencies. ­ American Association of Advertising Agencies (AAAA, 4As) – The national  organization of advertising agencies. ­ Pure Food and Drug Act – Passed in 1906 legislation, it was one of the earliest  attempts by the federal government to protect consumers. ­ Federal Trade Commission (FTC) – the agency of the federal government  empowered to prevent unfair competition and to prevent fraudulent, misleading,  or deceptive advertising in interstate commerce.  ­ Council of Better Business Bureaus ­  National organization that coordinates a  number of local and national initiatives to protect consumers. ­ Printers’ Ink Model Statute – The act directed at fraudulent advertising, prepared  and sponsored by Printers’ Ink, which was the pioneer advertising magazine. ­ Audit Bureau of Circulations (ABC) – The organization sponsored by publishers,  agencies, and advertisers for securing accurate circulation statements.  ­ War Advertising Council – Founded in 1942 to promote World War II  mobilization, it later evolved into the Advertising Council. ­ Advertising Council – A nonprofit network of agencies, media, and advertisers  dedicated to promoting social programs through advertising. ­ Audience Fragmentation – The segmenting of mass media audiences into  smaller groups because of the diversity of media outlets. Chapter 2: ­ Integrated Marketing Communication (IMC) – the joint planning, execution, and  coordination of all areas of marketing communication. ­ Distribution Channel – the various intermediaries, such as retailers, that control  the flow of goods from manufacturers to consumers. ­ Brand Name – The written or spoken part of a trademark, in contrast to the  pictorial mark; a trademark word. ­ Brand Extension – these are new product introductions under an existing brand  that are created to take advantage of existing brand equity. ­ Conjoint Analysis – a research technique designed to determine what consumer  perceive as a product’s most important benefits. ­ Product Life Cycle – the process of a brand moving from introduction to maturity  and, eventually, to either adaption or demise. ­  Product Differentiation – unique product attributes that set apart one brand from  others. ­  Value Gap – the perceived difference between the price of a product and the  value ascribed to it by consumers. ­ Yield Management – a product pricing strategy to control supply and demand. ­ End­Product Advertising – building consumer demand by promoting ingredients  in a product, for example, Intel computer chips; consumers rarely purchase these products themselves. ­ Direct­Response Advertising – any form of advertising done in direct marketing;  uses all types of media: direct mail, television, magazines, newspapers, radio.   The term replaces mail­order advertising.  ­ Trade Advertising – advertising directed to the wholesale or retail merchants or  sales agencies through whom the product is sold. ­ Industrial Advertising – advertising addressed to manufacturers who buy  machinery, equipment, raw materials, and the components needed to produce  the goods they sell. ­ Professional Advertising – advertising directed at those professions such as  medicine, law, or architecture who are in a position to recommend the use of a  particular product or service to their clients. ­ Institution Advertising – advertising done by an organization speaking of its work  views, and problems as a whole, to gain public goodwill and support rather than  to sell a specific product; sometimes called public relations advertising. Chapter 3: ­ Full­Service Agency – an agency that handles planning, creation, production, and placement of advertising for advertising clients; it may also handle sales  promotions and other related services as needed by the client. Exam 1 Study Guide Update Part 2 This covers notes from those sections in the textbook that were not covered in the  lectures. Additional notes from the textbook Chapter 1:  Forces in the Rise of Modern Advertising o Advertising is a communications tool.  It functions most efficiently  combined with:  Centralized Exchange ­ a system of trade and marketing through  specialized intermediaries rather than the direct exchange of goods  between buyers and producers.   Makes advertising necessary to inform potential consumers  of goods  An economy in which supply surpasses demand ­ advertising's  primary goal is to increase demand.  Can be done by introducing new products or suggesting how consumers can solve a problem with existing products.    Advertising's Modern Era: Research and Responsibility o Two elements missing from most advertising at the beginning of the 20th  century:  An ethical framework for creating promotional messages  Valid and reliable research to measure advertising effects o There were no rules about advertising having to be accurate or truthful;  there was no consumer protection. {Like from the crazy patented medicines.}  Public opinion changed at the end of the 19th century, demanding  more.    The Move to Creativity in Advertising o In the beginning, advertising companies were more like media space  brokers o Changes in the economic environment made agencies and their clients  emphasize the creative function of advertising. o The first two decades of the 20th century had advertising that had an  emphasis on being persuasive because of a few factors:  The industrial output of products had reached a point at which  serious brand competition was taking place in a number of product  categories.  The shift from commodity products to branded goods  The establishment of a number of consumer goods (product) categories  Promotional offers were accompanying product advertising  Emotional appeals were introduced   o Innovative marketers realized the need to sell products on the basis of  style and luxury rather than simple utility. o Advertising was beginning to draw from social science research to  determine the most effective means of reaching consumers.  Behavioral research attempted to study underlying motivations of  consumer purchasing. o GM surpasses Ford in cars.   GM automobiles were looked at as status symbols, as opposed to  Ford's idea of cars as low­cost transportation.  Consumers were encouraged to trade up for the newest features  and designs.  Alfred Sloan Jr. of GM is credited with introducing the idea of  planned obsolescence in which products would be discarded  not because of lost utility, but because of lost status.    The Development of Print Media o Even with product availability and compelling sales messages, advertising  wouldn’t have grown if not for a readily available means of reaching  consumers and prospects with information concerning things like quality,  price, and availability. o Early history of advertising is part of print media o The relationships between advertisers and the mass media was a  symbiotic cycle:   Mass media got advertisements to consumers through the  newspaper and magazine circulation  More consumers buy advertised goods  Advertisers pay more to get more ads in the papers  Publishers were able to drive the cost of production down because  of the advertising revenue  Cheaper papers made it easier for average people to access the  newspapers, thus increasing circulation  o The newspaper as an advertising medium  Newspapers have historically been the main medium for  information (and advertising)  As early as 59 BCE, Romans posted daily government­ published news sheets (called acta diurna).   The invention of Johannes Gutenberg’s printing press (which was movable) revolutionized the process of publishing and  mass producing content (1440).    The first newspapers of the English and the colonies started  popping up around the late 17  century (1650+)  Centuries later in 1830s Richard Hoe’s rotary press was  used.    o Magazines  William Bradford published the first magazineAmerican  Magazine , in America in 1741.  Advertising was crucial to the success of most magazines  The editorial and advertising foundations of modern consther  magazines didn’t take shape until the second half of the 19   century.  Using Benjamin Day’s business plan, magazines published  articles about the concerns of the American family, covering  topics like fashion, health, and food. o Mass Production Matures Mass production refers to a manufacturing technique using   specialization and interchangeable parts to achieve production  efficiencies. It was a lot easier to produce more production in  less time  The automobile industry was booming and it led to the  introduction of a few changes in advertising:  Henry Ford sold the Model T for less than $600, making it much more available to average families.  He was a  visionary who saw that mass production was based on  high volume, affordable price, and mass selling through  advertising.  (1900s)  Moving to a manufacturing economy increase the  availability of goods, which led to increases in the  standard of living  The growing manufacturing sector required more and  more consumption to keep up with production.  The  advertising industry grew while rapid improvements led to the creation of giant department store chains and  supermarkets.   American society move to a culture of extravagant  consumerism. o The Advertising Agency  The first advertising agency was started by Volney Palmer in 1841  What he did was act as a space broker, buying  newspaper space in bulk for a discount and selling  spaces individually to advertisers for a profit.   In 1869 George Rowell published directory (Rowell’s  American Newspaper Directory)   it provided newspaper  circulation estimatth.  By the end of the 19  century, there were several major  agencies that provided creative services, media placement,  and basic research (N. W. Ayers & Sons, Batten, J. Walter  Thompson, and Company)  In 1917 the American Association of Advertising Agencies  (AAAA, 4As) was founded.  By the 1930s, major agencies had established overseas  offices.  This marked the beginning of the movement toward  global advertising.  America Enters the Twentieth Century o Between the 1800s and 1900s, American industry, advertising, and  society changed very much.  Greater movement towards urbanization  A large portion of the population moved into urban areas and cities  from rural areas.    More and more people relied on others for their food. Colliersmagazine published a 10­part investigative report on the   patent medicine industry, titled “The Great American Fraud” in 1905  Public opinion reached the point that Congress moved to  protect public health  The Pure Food and Drug Act (1906) was one of the earliest  attempts by the federal government to protect consumers  Product content information on labels had to be truthful  False claims for patent medicines were outlawed  The act failed to address a number of important issues  FDA regulations did little to control the problem  The modern era of food and drug enforcement began with  the passing of the Food, Drug, and Cosmetic Act (1938).  The Federal Trade Commission Act (1914) was passed to protect  one business owner from the unscrupulous practices of another.   This dealt with the antitrust violations by big businesses;  these industry giants would drive small competitors into  bankruptcy and create monopolies.   The law banned unfair business­to­business practices.  In 1938, the Wheeler­Lea Act was passed to offer protection  to consumers as well as businesses.  The FTC is today’s primary federal enforcement agency to  ensure advertising claims and sales practices meet  reasonable standards for honesty and truthfulness.   Advertising Come of Age o By 1900, the public and legislators were increasingly concerned about  unscrupulous businesses and the deceptive advertising they used to take  advantage of consumers. o A number of advertising executives recognized the need for the industry to do more to ensure honest advertising to regain consumer trust. o They made clubs to support truthful advertising  They became the Associated Advertising a Clubs of the World (now American Advertising Federation)  In 1916 they formed vigilance committees that developed into  today’s Council of Better Business Bureaus.  It continues to deal with problems of unfair and deceptive  business practices today.    In 1971 the bureaus became part of the National Advertising  Review Council, an all­industry effort at curbing misleading  advertising.   In 1911, Printers’ Ink the leading advertising trade paper at the  time, prepared a model statute for state regulation of advertising  designed to “punish untrue, deceptive, or misleading advertising”.    It’s been adopted as the  Printers’ InkModel Statute in its  original or modified form by a number of states, where it still  operates.  In 1914 a group of advertisers, agencies, and publishers  established an independent auditing organization, the Audit Bureau of Circulation, which conducts its own audits and issues its own  circulation reports.  Most publications belong to the ABC and an ABC circulation  statement is highly regarded in media circles.  Advertising in World War I  When the US entered WWI, advertising was called upon to  support the war effort across a broad spectrum of initiatives.  Advertisers went from selling consumer goods to  arousing patriotic sentiments, selling government  bonds, encouraging conservation, and promoting a  number of other war­related activities.    The success of these initiatives demonstrated that  advertising could be used effectively to sell products  or as an instrument of direct social action.  The 1920s  Post WWI America experienced enormous economic growth  Manufacturers of war goods turned to the task of meeting  unfulfilled consumer demand built up during the war.    A highway system was created and it fueled the need for  personal automobiles and demand for commercial trucks  increased as overland transportation became an effective  means of product distribution.   Door­to­door delivery from manufacturer to retailer spurred  the growth of chain stores, which led to the development of  supermarkets and self­service stores.    Transportation was only one of the several product  categories that boomed during this time period.  New  products appeared profusely: electric refrigerators, electric  washing machines, electric razors, the radio.  Installment selling made tangible goods available to  everyone  Good times of the 1920s ended with the Great Depression.   Radio was one of the few industries that grew during the  1930s.  The modern era of radio began with the 1920  broadcast of the presidential election Harding­Cox  results.  Unlike most advertising media of the time, radio  advertising revenues demonstrated healthy growth  ($18.7 million in 1929 to $80 million in 1939)  Soon after, sporting events were being broadcasted.  By 1922 there were more than 500 licensed stations  on air.  By 1926 the emphasis had shifted to networks where  several stations could simultaneously broadcast  programs.  The Radio Corporation of America (RCA)  established two NBC networks with 24 stations.    Radio came under government regulation in 1934  with the formation of the Federal Communication  Commission (FCC).  The Great Depression of the 1930s  Began with the major stock market crash of 1929; it  shattered the American economy; millions lost jobs,  businesses failed, and banks were closing across the  country.  The rapid growth of advertising slowed during this time.   With a few exceptions, advertising and businesses in  general were a catastrophe.    The economy recovered with the start of WWII  Advertising During WWII  The same practices in WWI were carried out, but at a much  larger scale and with even greater homeland sacrifices.  There was limited sale of household goods, but companies  kept advertising to keep their brand names before the public, looking forward to peacetime normalcy.    Food, clothing, and a variety of essentials were to be  used wisely  Purchasing items through the black market was to be  avoided, to hold down inflation and to ensure that  scarce items would be available for every  The government sponsored a majority of these advertising  messages, but many private companies joined in helping  disseminate similar information.  War Advertising Council was founded in1942 to promote  WWII mobilization.    In November 1941, James Webb Young (ad exec  from J. Walter Thompson) suggested at an exec  meeting that “a greater use of advertising for social,  political, and philanthropic purposes [would] help  immeasurably to remove the distaste for advertising”  that existed at the time.  The first campaign from the council was “Rosie the  Riveter” and it successfully helped overcome  prejudices towards women in the workforce.  Many themes and projects promoted by the council at the time included conserving items like tires and fuel,  planting victory gardens, buying war bonds, etc.  With the cooperation of advertising and media the  council was able to encourage initiatives that covered  almost every aspect of the war effort.    FDR encourage the peacetime continuation of the  organization as the Advertising Council; today it  annually produces more than 35 campaigns on a pro  bono basis ranging from environmental issues and  educational concerns to family preservation and anti­ drinking promotions  Advertising After WWII to 1975: The Word Was Growth  With the end of WWII, advertisers and consumer goods  makers began to reach out to the public to get on with their  lives.   Pent­up demand led to an unprecedented acceleration in the rate of growth in advertising media investment  Consumer goods purchases also grew at an unprecedented  rate; advertising fueled this spending spree.  By the mid­1950s, the pent­up demand that have provided  sales to virtually any product offered to consumers slowed  because consumers had met most of their basic needs.   Now they had to be persuaded to buy products that satisfied  wants rather than needs.  Advertisers were called on to encourage consumers to  replace products that still had utility with the latest versions.   Living in a Consumer Culture  Consumer Culture  o Culture ­ the ideas and activities used to construct our world;  How do we interpret everything we interact with on a daily basis?  Culture can also be viewed as the lens through which we see our  world o Consume – to ingest, to use up, or to completely destroy o Consumer culture – A society in which commodities (or marketed items  that we consumer) become more important than human values or people;  as society in which commodities become a means for obtained desired  ends like love and friendship.   If we want to be attractive to others, we should buy this perfume!  If we want to have an exciting love affair, we should drink that beer!  {not directly related to social media}   {advertising caters to consumers}   {we are always advertising who we are; brands have a lot of  meanings}  Living in a Consumer Culture o In a consumer culture, our attractiveness or ability to be loved has nothing  to do with who we are internally, but rather with what we buy and how  those purchases are perceived by those around us o This is known as commodification – the process of stripping an object of  all other values except its value for sale to someone else.  For example, Christmas has become commodified because many  people no longer see the holiday as a religious celebration, but  rather as a festival of gift giving…  And our self­worth is thus based on the gifts that we give and  receive!  Commodification o Things as well as abstract ideas like gender and beauty and culture have  been commodified:  Girl power! and the Spice Girls:  Sexuality and sexual liberation is claiming girl power  Dove commercial about true beauty:  Beauty is what matters  Gendered products:   Bic! for Her  Lego Friends  Impacts of Consumerism: o The Leisure Class and social stature o Materialism and commodity fetishization   o Buying things as a way to display wealth  Advertising’s role: creating and encouraging a consumer culture in our society by linking identity with consumption  Consumer Society  Consumer Society o Our primary means of support are our consuming citizens  Not selling and making, but buying and using goods and services.  This is how our economy works  How did we get here?  Three Dimensions of Emergence for the Rise of a Consumer Society o Agriculture vs. Manufacturing  Manufacturing:  Industrial revolution drove the growth of advertising.  Replaced farming as the main economic model  What was the byproduct? o Rural Population vs. Urban Population  From 1890 to 1940, many families moved into urban areas and  cities, following job growth and industry expansion.    The populations shifted from farming families making up 38%of the  population and nonfarm families making up 62% in 1890 to farming  families making up 20% and nonfarm families making up 80% of  the population in 1940. o Increases in personal earnings and spending  Standard of living had been increasing as household income and  household spending increased  By 1950, household spending and income had increased 5.5 times what they were in 1901.  Dramatic increases in:  Manufacturing compared to agriculture (wage workers with  paychecks)  Nonfarm residents compared to farm residents (city  dwellers)  Personal income and spending  Greater needs and means to buy stuff  The Role of Advertising and Branding o Advertising changed to go beyond notices and announcements o Grew to fit the needs of a consumer society o Advertisers used branding to create preference and make their products  stand out.  Branding o First successfully done with patent medicines o The more you advertise, the more you sell o Companies worked to brand generic products  Giving consumers a reason to buy that product – called reason­why advertising o Advertising created the need to buy products:  “The colonizing of the body” – You needed to not smell, so you  bought soap  Advertisers convinced people that every part of the body  needed its own kind of product to clean and maintain it.  Halitosis and Listerine  o Ways of Buying  Traditional: Country store  Variety of generic goods  Merchant recommendation  New: Department store  Huge selections and volume  National, manufactured goods  Preferences created by advertising  Department stores:  Opulent interior  Shopping became an experience  Offered “something more”  More to choose from (preferences) – driven by  advertising  More to do while shopping (the experience) – driven  by stores  National consumer base (not restrained by locality) –  driven by infrastructure… railroads, trucks, distribution Producer­Led Paradigm    “Paradigms” in Consumer Society o Manufacturing – designing and making products o Marketing – distribution and promotion of products o Producer­led Paradigm was about “Company Control” over marketing and  manufacturing.  Producer­Led Paradigm o Main Features:  Consumers are predictable and controllable  Products were mass­produced and standardized  Advertising was rigid and formulaic o Common up through the 1950s, however it’s still used today (ex: direct  mailing) o Market management (supply side)   The 4 Ps (product, price, promotion, place)  There wasn’t any consumer consideration  The consumer was viewed as predictable  Magic Bullet Theory/Hypodermic Needle theory: the media  message was sent directly into the minds of an audience,  without their knowing.  They would understand the message  clearly.  Product functionality was emphasized over style, because all  people were assumed to respond the same way to a message.  Functionality and Standardization o How well it works, not how nice it looks  There was a search for a “perfect design”  o Standardize to minimize costs and maximize sales (and profit) o Either approach was used o Functionality was much more important than style; things looked mostly  the same  Reason­Why Advertising o A type of producer­led advertising, credited to Claude Hopkins  Advertising was looked at as a science  Logical and rational appeals were used  Products would solve problems o Gave consumers reasons to like, want, and buy certain products  Unique Selling Proposition o A second kind of producer­led advertising o Used Rosser Reeves’ formula which involved  Repetition   Continuity  Single, simple message  Ex: Mad Men “Lucky Strike”: Pre­emptive USP  L.S/M.F.T) o But, everyone was making relatively the same things the same ways, so  producers had to position theirs as different and better than those of the  competition.  David Ogilvy o Originally was a pollster with Gallup o He cared about consumers o Founded and ran his own agency: Ogilvy & Mather o “Tell the truth… but make the truth fascinating” o “Advertising is about emotion and big ideas” o Ex: Hathaway Drip­Dry (50s – 70s)  Precursor to the “most interesting man in the world”  Imagery and character story drew the reader in – they’d wonder  about the guy in the ad and try to figure out what his story was.  It still included reasons­why, but it was unique because the  strategy started thinking about the consumer and it was a  new way of advertising  It kept consumers’ attention  Reasons why:  “Quality construction”  Drip­Dry “saved time”  Cut of the shirt “provided room for the man on the go” The Creative Revolution  Creative Revolution o Two major happenings for the Creative Revolution:  Growing importance of style  Cynicism about consumer society  Making Products vs. Style o Producer­led paradigm   Stress functionality over style o But new ways of thinking started to change that  Style turned in to a commodity, giving style an economic value  Selling no only a car, but also the style of the car.  The Economic Value of Style o Popular styling could boost sales. o Example: Streamlining  Used to make modes of transportation like planes more  aerodynamic.  Can be applied to trains, boats, and cars, but effectiveness varies.  Streamlining household products, furniture, and household  appliances is completely useless, but those products were in demand because the streamlining fad was popular.  It just looked cool  Making Products o Planned obsolescence  The purposeful shortening of a product’s usefulness  The idea was to get consumer to buy more and not just stick with  things that still work  Two major ways this works:  Products are literally designed to “break down” – bad parts,  poor quality, poor assembly/construction, etc.  Products “work” fine so people aren’t going to buy more –  So, create the impression that the newest version of a  product is somehow better – making the old version(s)  obsolete.  “New and Improved” doesn’t really mean anything.  Our economy depends on consumption  Planned Obsolescence o Changing styles to boost sales o Alfred P. Sloan (CEO of GM in 1941)  “Today the appearance of a motorcar is a most important factor in  the selling end of the business—perhaps the most important factor —because everyone knows the car will run.” o Purposefully designed or built with a limited use­life. o Changing consumer perceptions – advertising created the perception that  newer models were better than older ones, when in reality there wasn’t  that much of a difference.  Consumer Cynicism o Vance Packard wrote The Hidden Persuaders: “What makes us buy,  believe—and even vote—the way we do: an introduction to the new world  of symbol manipulation and motivational research o Subliminal Advertising Scare  James Vicary falsely claimed that subliminal messages could  greatly influence viewers’ choices and behaviors. (Subliminal  messages were less that one second shots of a message or an  image that was secretly shown to an audience).  The Emerging Problem o The producer­led paradigm was becoming increasingly ineffective. o How to encourage an increasingly cynical public to believe in advertising?  Creative Revolution o Dramatic changes in advertising and agency organization o Steady development that’s still going on today o Important players: Bill, Bernbach, David Ogilvy, and Mary Wells (first  female agency head!) o Bernbach and Creative Teams:  Threw out old rules and made up new ones  Created a new kind of advertising  Creativity and art coupled with commerce  Sell by being cool, ironic, etc.  No assembly line  Small teams worked on entire projects  He insisted on agency autonomy  He would turn down big money if it required him to sacrifice control  of the project  Valued good work over making money  Structure requires brainstorming  Still going on today o Ogilvy  Selling is about emotion  Consumer want what the product mean, not so much as they want  the product itself  Traditional Car Ads o Long and big o Illustrations o Used color, showed family o Used “ad talk: good ad talk was captivating and short o Not really creative; not designed to tell a story or stimulate emotion  Car ads a la Bernbach o Rarely, if ever, showed people o Used black and white photographs o Used straight talk to tell it like it is o Short and small o Used wry humor  Impact on Industry o Fred Manley (and Bernbach) wrote “Nine Ways to Improve an AD” o Satirical piece written in response to the industry rejecting Bernbach’s  ideas and changes. o Poked fun at Bernbach’s VW ad; demonstrated industry’s standard of  “good advertising” at the time. o Nine Rules:  Always show the product  Don’t 


Buy Material

Are you sure you want to buy this material for

50 Karma

Buy Material

BOOM! Enjoy Your Free Notes!

We've added these Notes to your profile, click here to view them now.


You're already Subscribed!

Looks like you've already subscribed to StudySoup, you won't need to purchase another subscription to get this material. To access this material simply click 'View Full Document'

Why people love StudySoup

Jim McGreen Ohio University

"Knowing I can count on the Elite Notetaker in my class allows me to focus on what the professor is saying instead of just scribbling notes the whole time and falling behind."

Amaris Trozzo George Washington University

"I made $350 in just two days after posting my first study guide."

Bentley McCaw University of Florida

"I was shooting for a perfect 4.0 GPA this semester. Having StudySoup as a study aid was critical to helping me achieve my goal...and I nailed it!"


"Their 'Elite Notetakers' are making over $1,200/month in sales by creating high quality content that helps their classmates in a time of need."

Become an Elite Notetaker and start selling your notes online!

Refund Policy


All subscriptions to StudySoup are paid in full at the time of subscribing. To change your credit card information or to cancel your subscription, go to "Edit Settings". All credit card information will be available there. If you should decide to cancel your subscription, it will continue to be valid until the next payment period, as all payments for the current period were made in advance. For special circumstances, please email


StudySoup has more than 1 million course-specific study resources to help students study smarter. If you’re having trouble finding what you’re looking for, our customer support team can help you find what you need! Feel free to contact them here:

Recurring Subscriptions: If you have canceled your recurring subscription on the day of renewal and have not downloaded any documents, you may request a refund by submitting an email to

Satisfaction Guarantee: If you’re not satisfied with your subscription, you can contact us for further help. Contact must be made within 3 business days of your subscription purchase and your refund request will be subject for review.

Please Note: Refunds can never be provided more than 30 days after the initial purchase date regardless of your activity on the site.