New User Special Price Expires in

Let's log you in.

Sign in with Facebook


Don't have a StudySoup account? Create one here!


Create a StudySoup account

Be part of our community, it's free to join!

Sign up with Facebook


Create your account
By creating an account you agree to StudySoup's terms and conditions and privacy policy

Already have a StudySoup account? Login here

Exam 2 Study Guide

by: Meghan Shah

Exam 2 Study Guide ADPR 3100-0

Meghan Shah
GPA 3.78

Preview These Notes for FREE

Get a free preview of these Notes, just enter your email below.

Unlock Preview
Unlock Preview

Preview these materials now for free

Why put in your email? Get access to more of this material and other relevant free materials for your school

View Preview

About this Document

These are all of my notes from section 2. I know he said all of the material is from the slides, but my notes are much more detailed and they have a lot of the discussions we had in class. I've o...
Principles of Advertising
Nathaniel J. Evans
Study Guide
50 ?




Popular in Principles of Advertising

Popular in Advertising

This 19 page Study Guide was uploaded by Meghan Shah on Tuesday October 4, 2016. The Study Guide belongs to ADPR 3100-0 at University of Georgia taught by Nathaniel J. Evans in Fall 2016. Since its upload, it has received 104 views. For similar materials see Principles of Advertising in Advertising at University of Georgia.

Similar to ADPR 3100-0 at UGA


Reviews for Exam 2 Study Guide


Report this Material


What is Karma?


Karma is the currency of StudySoup.

You can buy or earn more Karma at anytime and redeem it for class notes, study guides, flashcards, and more!

Date Created: 10/04/16
Exam 2 Study Guide Strategic Planning ­ Advertising is just the tip of the iceberg  Campaign Components ○ Objective(s) – goal(s) of the campaign. ▪ Not about success or money. ▪ About changing attitudes ○ Strategy – the overall plan for reaching the goal ○ Tactics – (execution) specific steps to deliver the strategy   Main Focus – The Brand  ○ Brands are valuable because they differentiate and give us instant recognition ▪ Good branding prompts a lot of associations in consumers’ minds ○ Brand Equity – the most important factor in determining the actual value of a  brand ▪ It’s the value that stakeholders (consumers, distributors, salespeople) think  about a brand relative to the competition. ▪ Competition is important  Strategic Planning: Key Parts ○ Brand equity analysis – what/where the brand is now.   ▪ SWOT analysis ­  Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats ○ Strategic options and recommendations ▪ How do we change our brand to achieve our goal?  How to change attitudes ○ Brand equity research – what specific aspects of the brand do we need to  change?  Quantitative and qualitative research  Market research and testing ○ Creative brief – what is our resulting plan of action? ▪ One big key take away  The Creative Brief ○ A single page that summarizes: ▪ The product and its competitors ▪ What we want the campaign to accomplish ­ objective ▪ Who we are talking to – target audience ▪ What they currently think about the product or service – current brand  positioning ▪ What we want them to think about our product or service – desired brand  positioning ▪ Why they should think this way – key features and benefits ▪ What our message is – the “One Thing”  The Product Life Cycle ○ A curve that projects how long a product will be successful from its inception to  its end ▪ Determines the best kind of advertising ○ Stages: ▪ Pioneering stage – pioneering/creating a new product category  Advertising in this stage introduces an idea that makes previous concepts  appear date/antiquated  Goes on until people appreciate the fact that they need the product.  Ads in Pioneering stage:  Marketing objective – create a market  Communication objective – create awareness; educate consumers;  show that a product exists; identify the need.  Ex: ­ Apples introduction of the personal computer in 1984 ­ Redbull – first energy drink of its kind ▪ Competitive Stage  Once consumers accept the product, the brand will attract competition.  Other brands/companies are trying to get some of the market share  Consumers ask themselves “What should I buy?”  The focus is on superiority  Superiority over other brands needs to be established in order to  stay/become the preference  We advertise benefits, not features ­ Product features – things a product does ­ Product benefits – what you get from the features and from that  particular product (especially compared to the competition) ← Benefits are intangible – they’re very abstract, like feelings   Ads in the competitive stage  Marketing objective – increase sales and market share  Communication objectives – position; promote unique features ­ PC vs. Mac commercials ▪ Retentive Stage  When product has reaching maturity and wide scale acceptance   Brands walk a fine line when trying to keep old/existing customers and  attract new one.  Don’t want to aggravate existing consumers just to attract new ones ­ This can be tricky, because target audiences respond to different  things in different ways  Ads in the retentive stage  Marketing objective – maintain market share and consumer loyalty  Communication objective – brand; highly visual, low content  Creative advertising is used, even necessary, here ▪ For advertising, the product life cycle isn’t linear, it’s cyclical  “advertising spiral”   Pioneering   competitive  retentive  new pioneering  new  competitive  new retentive  etc.  Marketing objective: what people do (buying behavior)  Communications objective – what people think and believe (attitudes)  Advertising achieves a communications objective and assists in marketing objective  How does a communications objective assist the marketing objective? ­ Communication objective’s goal is to change people’s attitudes,  beliefs, and opinions ­ These attitudes, beliefs, and opinions are major factors in  consumer behavior, and more importantly, purchase behavior ← A person has to like a product before they even think about  buying it ­ We bank on the relationship between consumers’ attitudes, beliefs,  and opinions and purchase behavior ← There’s a high correlation between the two  Communications Objectives ○ Awareness (put it on the radar) ▪ Create awareness ▪ Increase awareness ○ Branding (target market’s associations with the brand) ▪ Brand ▪ Rebrand ○ Positioning (how the target market views it the brand in relation to its  competitors) ▪ Position ▪ Reposition ○ You can only pick one objective at a time, otherwise it’s not really possible to  achieve either goal.   ▪ Successfully reaching a communications objective is hard enough as is.   ▪ Consumers get confused by the different messages  Consistency is very important ▪ Unrealistic  Target Market ○ Market segmentation on the basis of ▪ Demographics   age, gender, etc.  There’s so much differentiation between/among people within the same  group ▪ Psychographics  More specific ▪ Market profiles  Made up profile that describes the kind of person that would be the ideal  consumer  Combining demographics and psychographics  Based on this profile, we can make guesses (predictive behaviors) at what kinds of choice a person who fits the profile makes.  Stage is determined by buying behavior ○ Pioneering – new buyers; first product in category ○ Competitive – undecided buyers; high competition ○ Retentive – committed buyers’ dominant market share  Features and Benefits ○ Features – product/brand characteristics; what the product does/ can do ○ Benefits – what consumers get from using the product (that is made possible by  the product features) ▪ good things or bad things; abstract things like feelings ○ People don’t buy features; they buy benefits ▪ Not things, but satisfaction of their wants and needs ▪ People don’t buy drill bits; they buy holes The target market(s) determines the benefit(s) Out of Home Advertising Where do we place the message? Earned media – social media and online conversations about a certain brand or thing  Out­of­House and Outdoor advertising mean the same thing now.  Profile ○ Reach ­ % of total audience exposed to an ad (or entire media schedule) in a  given time period ▪ Time period is super important ○ Frequency – number of times a individual person is exposed to and ad (or entire  media schedule) in a given time period ○ For outdoor advertising, reach is lower than average, because mostly the same  people are seeing the ads, but they are seeing it multiple times a day (high  frequency) ▪ Done on a small scale ▪ Local ▪ Mobile audiences  People usually have a limited time to see the ads, like when driving to  work. ○ Outdoor advertising is a supplemental medium ▪ Outdoor ads can help increase the strength of an existing campaign ▪ Rarely do you see outdoor advertising that doesn’t belong to a campaign   Outdoor advertising has strong visuals that a great for reinforcing TV  campaigns  It provides missing visuals for radio campaigns  They provide higher frequency for magazine campaigns  They have better graphics for newspaper campaigns  Strengths ○ Great for pioneering stage; can help build awareness and brand recognition ▪ doesn’t really work for competitive stage, because you need to convey much  more information ○ Used in the retentive stage as reminders ▪ Brands have to keep up awareness about themselves and their products.   Otherwise, everybody just forgets about them.  Drawbacks ○ Exposure is voluntary and brief ○ Viewers are often preoccupied ○ There are few premium sites (locations) ○ Much criticized as visual pollution  Out of Home Strengths ○ Low cost, high frequency needs ○ Local, mobile audience ○ Strong creative ○ Pioneering or retentive stages  ○ Supports other media  Buying OOH:  ○ GRP – “gross rating point” for Outdoors ▪ Percentage ▪ Adult population ▪ In single, local market ▪ Daily exposure ▪ Buying a % of the local adult population in this market ▪ # of GRPs = % of audience  100% everyone sees it  200% everyone sees it twice ▪ Calculating GRPs  # of GRPs = [(Total DEC for allotment) / (Total market pop)] * 100  GRPs are always expressed as a percentage ▪ Bought in allotments – the number of ads required to reach a desired GRP  Sets of 50 to 100 GRPs  Sometimes varies based on market size, like less for larger markets ○ DEC – Daily Effective Circulation – the # of people who have the opportunity to  see the ad in a day (driving, walking, etc.) ▪ Calculated for the area where the ad will be placed ▪ Add up DEC for all posters/ads in allotment (# of posters/ads used in an  individual buy) ▪ Example of calculating DEC  Market: Athens  Population: 120,000  Audience level purchased: 50 GRPs  Allotment: 10 display ads, $2,000 a piece  Each ad has its own DEC   Example:  50 GRPs – (DEC) / (120,000)  50 GRPs = 60,000 / 120,000 ­ 50% of 120,000 is 60,000 ○ GI – Gross Impressions – measures of total exposures (duplicated audience) ▪ GI = GRPs * DEC ▪ Usually done on a weekly or monthly basis ▪ Example:  Weekly: (50 * 60,000) * 7 = 21,000,000 GI per week  Monthly (50 * 60,000) * 30 = 90,000,000 GI per month ○ Cost­effectiveness ▪ $ per GRP = (Total cost of allotment) / (GRPs in allotment) ▪ Example:  $ per GRP = ($20,000) / (50) = $400 per a GRP  $20,000 because 10 ads in allotment at $2,000 each ▪ $ per 1,000 GI = (Total cost of allotment) / [(GIs in allotment) / (1,000)] ▪ Example:  $ per 1,000 GI = ($20,000) / [(21,000,000) / (1,000)] = $0.95 per 1,000 GI ○ Verification ▪ The Traffic Audit Bureau of Media Measurement (TAB)  Market­based traffic data  Checks sign visibility ▪ Perception Research Services (PRS)  Eye­tracking studies  3/4 notice and read copy  Larger = more noticed ▪ Simmons Market Research Bureau (SMRB)  Annual consumer study of 25,000 people  Media­usage habits; OOH recall ▪ Buyer’s Guide to Outdoor Advertising  Now owned by Domedia  Rate guides; cost; market populations Newspapers  Profile ○ Low reach (circulation) ○ High frequency (daily papers) ○ Fairly high cost per an impression  ▪ Price has been driven up by the decline of readers/subscribers ○ Supplemental medium (now) ○ Upscale, older audience ○ Good for local and retail ads  Strengths ○ Higher reach with older, upscale people and opinion leaders ○ Desirable target markets ○ Immediacy  ▪ Next day publication   Makes it very easy to fix and adapt   Flexible ○ Credibility  ▪ Newspapers are seen as the medium with the most credibility   People trust newspapers and journalists, because they’re more objective  Drawbacks ○ So much clutter  ▪ People want to read articles, not ads ○ Declining readership ▪ More and more content is going online ○ Increasing cost of advertising  ▪ In order to substitute the loss of subscribers, the cost of placing ads has gone up ○ Challenges from online news aggregators  ▪ People don’t want to pay for the news   Information is so much easier to access now  Can be accessed for free  Newspaper Advertising Categories ○ Classified ○ Display ▪ Local retail ▪ National ○ Co­op (Cooperative Advertising) ○ Classified ▪ Personal – people placing ads ▪ About $10 billion a year in ad expenditures in 2008 ▪ Now, less than $5 billion a year ▪ What could be contributing to this?  Sites like Craigslist and Facebook, social media, and apps ○ Display ▪ Basically all other, non­classified newspaper advertising  ▪ Primarily local (retail) businesses:  Local retailers are the main source of display ad $  These are physical places you can go and buy stuff  Local to the area – can be big chains/national stores in the immediate  area  ­ Products are nation, but the actual stores and retailers are local  Changing retailer market:   Consolidation & greater market shares  Service concentration – like Walmart, “one­stop­shop”  Puts a lot of stress on small businesses/retailers ­ It reduces their ad budget and ability to spend ▪ Secondary source of $ are national advertisers  Can be brands with no local or nearby stores  National ads are more about branding and less about trying to get people  to go to the stores  Standard Advertising Units    Allow national advertisers to seamlessly buy across multiple outlets/in  different markets ­ Don’t have to prepare different ads for different newspapers ○ Co­op ▪ Partnerships  Local retailers lower costs  National companies expand reach  National advertisers cover 50 – 100% of costs  Big national brands (that don’t or mostly don’t have their own stores) sell  their products through local retailers, especially big department stores, like Belk.  The brand and store advertise together  “Come get your new ___ at ___store”  The goal is to get consumers into the store buy the brand’s products  Buying Space ○ Flat rate – no discounts; uniform charge regardless of space bought ○ Open rate – discount structure; also refers to the highest rate against which all  discounts are applied.  Two kinds: ▪ Bulk – advertiser is charged proportionally less as more space is purchased.   Amount of space ▪ Frequency – advertiser is charged proportionally less as more insertions are  purchased.  Number of ads. ○ CPM = (cost of space * 1000) / circulation ▪ CPM – cost per thousand ▪ Example:  Red & Black of Athens  Cost for quarter page: $1440.60   3 quarter page ads  Circulation: 10,000  Population of Athens: 120,000  CMP = [(3(1440.6) * 1000] / 10,000 = $388.80  ○ GRPs = reach * frequency ▪ Reach = [(total circulation of all ads) / (total target market)] * 100  ▪ Frequency = number of ads ▪ Example:  Reach = (10,000 / 120,000) * 100 = 8.33  Frequency is 3  GRPs = 25 ○ Cost­effectiveness ▪ $ per GRP = (total cost of print space)/ (GRPs delivered by print) ▪ Example:  $ per GRP = 3,888 / 25 = $155.52  3,888, because 3 ads at $1440.60 each  25 is # of GRPs  Magazines  Profile ○ Very low reach ▪ Low circulation, low readership numbers ○ Medium frequency ○ Very high cost per impression ▪ Magazines have nicer quality than newspapers ○ Supplemental medium ○ The have very niche audiences.   ▪ Targeted audiences flock to certain magazines ▪ Advertisers choose specific magazines to advertise in, because the readers  are the same kind of people who are likely to buy the advertised products  Strengths  ○ High credibility ○ Advertising to a specific target audience ○ High quality (production) ○ More creative flexibility ○ Long shelf lives ▪ Articles can be relevant and useful for years ▪ Boosts reach and frequency ○ Segmenting ▪ Super targeted audiences ▪ Strong visuals  Drawbacks ○ High cost ○ Lots of clutter ▪ People want content, not the as ○ Long lead time ▪ Ads have to be designed and placed months before the ad is run ▪ Difficult to reach large audience segments  ▪ Low frequency    Most magazine print only once a month Self­selection bias – situations wh the caracteristics of the people which cause them to select themselves in the group create abnormal or undesirable conditions in the  group   Best Use ○ Complete information ▪ Detailed articles ○ Supplemental  ○ Older, targeted, more affluent segments ○ Target market must be a big city  Creative flexibility ○ Many different kinds of spreads and layouts ○ Can use/add certain elements to the medium ▪ The opaque page over the picture   ▪ The magazine where the inside of the front goes with the inside of the back ▪ Pop­ups ▪ Interactive ads   The tightening of the bra  Scratch and sniff  Rip out pages and use the magazine as a mirror when sun tanning  Make things like a bottle opener   Edibles  ▪ With the internet and smart phones, you can have multiplatform ads  Much more interactive  Immersive   Super   Apps   Videos  Games   Buying Space in Magazines ○ Prices depend on size and frequency ○ Ex: Car & Driver Space  1 time 6 times 12 times 1/2 page $27, 612 $25,955 $24,298 1/3 page $19,506 $18,392 $17,218 1/6 page $10,875 $10,223 $9,570  Buying ○ Cost and number of readers aren’t everything ○ Effectiveness in reaching your target market is very important ○ Example:  ▪ Cost of space: $250,000  ▪ Population: 1,500,000 ▪ In target market circulation: 275,000 ▪ Target market population: 5,000,000 ▪ Number of ads bought: 15 ○ CPM = (cost of space * 1,000) / circulation ▪ Cost per thousand ▪ Example:  (250,000 * 1000) / 1,500,000 = $166.67 per thousand ○ Weighted CPM = (cost of space * 1,000)/ circulation in your target market ▪ Ex:  (250,000 * 1,000) / 275,000 = $909.10 per thousand (weighted) ○ Reach = [target market circulation / target market population] * 100 ▪ Example: (275,000 / 5,000,000) * 100 = 5.5 % reach ○ GRPs = reach * number of ads bought ▪ Ex: 5.5 * 15 = 82.5 ○ $ per GRP = total cost of print space / GRPs ▪ Ex:   250,000 / 82.5 = $3,030.30 per GRP  Verification ○ Audit Bureau of Circulations (ABC) ▪ Verifies circulation ○ Syndicated market research  ▪ Readership studies Print  Advantages ○ Trusted and influential  ▪ This boosts effectiveness ○ Segmenting  ▪ Geographically or lifestyle  Disadvantages ○ Comparatively high cost ○ Clutter ○ National, larger markets are unreachable Television  Profile ○ Very high reach ▪ 99% of households own at least 1 TV ○ Primary medium ▪ You can have an ad campaign on TV alone (no supplemental ads like outdoor or print) and it will can successful ○ Cost is very high ▪ 30 seconds cost thousands of dollars ○ Frequency is very high  Strengths ○ High reach as a medium ▪ Varies based on channel and show ○ Creative flexibility  ▪ TV ads can be almost anything ▪ Lots to work with: sound, color, and motion ○ Delivers large, national markets ○ Increasingly delivers to niche markets  Drawbacks ○ Clutter ▪ 1 in 4 ads is only 15 seconds ○ Audiences are smaller, fragmented, and low income ○ Viewer avoidance ▪ Changing channels ▪ Doing something else during commercial breaks ○ Very costly ○ Ephemeral ▪ Messages are brief and fleeting ▪ You must to have high frequencies  Best Uses ○ National campaigns addressing large markets ▪ Brand message (brand identity)  Good for awareness  Good for attitude development/change ▪ Positioning (or repositioning)  Good for competitive considerations  Categories ○ Network ▪ New shows ▪ National advertisers buy time from national networks  ABC, NBC, etc. ▪ The networks send the ads to all of its affiliated shows and stations ○ Cable ▪ New shows or repeats ▪ National advertisers by time from cable providers  MTV, ESPN, Comedy Central, etc. ▪ Unlike network, cable delivers to niche and predictable audiences ○ Spot (network) ▪ New shows or repeats ▪ National or local advertisements ▪ Buy from individual local stations; shown on only those stations ○ Spot (cable)  ▪ New shows or repeats ▪ National or local ads ▪ Buy from cable provider and then only shown is selected DMA  DMA – designated market areas  Ex: Atlanta  Formulas ○ The example: ▪ Program’s audience: 290,000 ▪ Total TV households: 2,452,200 ▪ Total HUT: 800,000 ▪ Number of spots bought: 7 ▪ Cost of TV buys: $700,000 ▪ Gross Impressions: 2,030,000 ○ Rating (size) = (program’s audience / total TV households) * 100 ▪ Audience units:  TV household ­ a residence in a DMA that has at least one TV  HUT ­ households using the TV at a given time ▪ “How many TV households are tuned into this particular show?” ▪ Keep in mind that this is done for a DMA ▪ Ex:   rating = (290,000 / 2,453,200) * 100 = 11.82 ○ Share (popularity) = (Program’s audience / total HUT in DMA) * 100 ▪ “Of households using the TV, what proportion are tuned into a specific show  at a specific time?” ▪ HUT is always less than TV households  Share is much larger than rating ▪ Ex:  Share = (290,000 / 800,000) * 100 = 36.25 ○ GRPs = Reach * number of spots bought (during/on a particular show) ○ GIs = people watching the show * number of spot bought on/during a particular  show  Gross impressions ▪ Ex:  GRPs = 11.82 * 7 = 82.74 ○ HHI = GRP (in decimal form) * Total TV households ▪ HHI – household impressions ▪ Decimal form – divide by 100 ▪ Ex:   HHI = .8274 * 2.452,200 = 2,028,950.28 ○ $ per GRP = total cost of TV buys / GRPs ▪ Ex:  $ per GRP = 700,000 / 82.74 = $8,460.24 ○ $ per GI = Total cost of TV buys / GI ▪ Ex:  $ per GI = 700,000 / 2,030,000 = $0.34  How do we know what is a good buy? ○ We don’t buy an individual show based on rating; we buy a schedule of shows  that give us a relative weight (like GRPs) ○ We can’t compare GRPs unless the populations are equal  ○ We look at cost per GRP  Increasingly Niche Medium ○ 1950s – 1980s ▪ Three national broadcasting networks ○ 1980s & beyond ▪ Cable ▪ Satellite networks ▪ Program recording ▪ 500+ channels; time­shifting  Verification ○ Nielson ratings ▪ People Meter attached to the main TV ○ Nielson Station index ▪ Local­television watching ▪ Meters and user diaries  Television ○ National, large audiences ○ Pricey ○ Increasingly a niche medium ○ Brand/positioning Digital Advertising  Strengths ○ Relatively low cost – precise pricing (can be difficult to find) ○ Engaging ○ Timely ○ Segmentation ○ Flexible  Limitations  ○ Uncertainty in effectiveness ▪ How do we measure this to see if it’s working or not? ▪ Large number of websites and outlets  Issues with awareness (fragmentation) ▪ Can’t reach large audiences  Digital advertising is growing and has been since it existed ○ It’s one of the most popular ways to advertise ○ More and more money is being allocated to digital advertising ○ This year is the first time that anything has outpaced TV ads in terms of spending ○ Across the board it’s grown immensely  ○ Problem is that things are getting more complicated now ▪ It’s hard to come up with ways to measure how successful something is  We don’t really know what’s meaningful or not  The metrics aren’t clear and they aren’t as easy to figure out as all of the  other mediums  We don’t really know how to measure the number of people who see the  ad  Did they click on purpose or accident?  Are they looking at the ad or is the ad just on screen? ▪ We don’t really know if the measure that we have are the best way to go  about evaluating ads and content ▪ Content measurement tools: Facebook insights; Twitter/ YouTube/ LinkedIn /  Pinterest /etc. Analytics; Curalate; Social Bro; Google Analytics/Omniture ▪ Social listening tools: Simply Measured; Sysomos; Nuvi; Crimson Hexagon;  Zignal Labs ▪ Soft KPIs (key performance indicators): likes; follows; share;  retweets/reblogs; views ▪ Hard KPIs: site traffic; sales; social rank/influence; subscriptions; in store  visits  Digital Executions ○ There are so many different ways to advertise digitally; ○ Main ones: email marketing (spam); paid searches; online displays; augmented  reality; face recognition (like snapchat has); webisodes; Videos (YouTube); viral  campaigns (user distribution); user generated content; games/gamification; QR  codes; immersive/3D sculpture; virtual reality ○ Associative marketing – fun, interesting, and interactive advertising; not  necessarily trying to sell something, but to get people to think or feel positively  about the brand ○ Augmented Reality ▪  IKEA – using an app and catalog to see what furniture would look like in your home ▪ Furious 7 – visual display set up in a mall that added action to your image (of  you) ○ Digital Face Recognition ▪ Nike Free Face – making the shoes move and change based on/to mimic  your facial expressions ▪ Pedigree Doggelganger – Australia SPCA and Pedigree developed a site/app to get people to adopt shelter dogs (and save their lives) by finding dogs that  look similar to you. You could go meet them ▪ Snapchat filters – Wendy’s, creepy Taco Bell one; Cadbury Crème Egg eyes ○ Virtual Reality  ▪ Using people’s phones with the little constructible VR goggles  ▪ For this to become more widespread and effective, VR has to become much  less expensive than it is now. ▪ Volvo test drive – You saw the inside of a Volvo from the perspective of the  driver – simulating you driving ▪ McDonalds Happy Meal – get and assemble VR goggles and play VR games  from McDonalds on smartphones ▪ Merrell Trailscape – Big thing set up at Sundance; people tried hiking boots  on and were connected to a VR rig that had motion capture; it felt like you  were walking on a dangerous mountain.  What’s interesting is how real the experiences feel; our brains make us  feel things based on what information they get from our eyes.  VR is designed to feel very real  The Future ○ As technology becomes more and more advanced, these things will become  increasingly more interactive and more immersive.   ▪ Things will feel more like real life, like with VR ▪ Motion capture technology, like with the Merrell Trailscape thing ▪ Immersive & interactive displays in public spaces, like the mall with the cool  Furious 7 installation. The Gamification of Advertising  Gaming has changed ○ In the past, gamers were thought of as gross men that lived in their parents’  basements and played games all day ○ Now, that is very far from the truth ▪ The average player is 30 years old ▪ 47% of all gamers are female ▪ 97% of teens 12 – 17 play digital games (99% of boys and 94% of girls) ▪ People of all ages play  As people get older, more women than men are playing games, which is  the opposite of how it is up until that age group ○ We have several devices that we use for games: Mobile devices, computers, and gaming consoles  Why is gaming important to advertisers? ○ Estimates suggest that 320,000,00+ gamers are in the US ○ Majority of young adults are large consumers of gaming media (4+ hours a week  on average) ○ Game R&D and placement I typically less expensive than traditional advertising  ($5,000 to $100,000) ○ Looks and feels less like traditional advertising ▪ People don’t like blatant advertising; they find in annoying and irritating ○ Promotes interaction with the brand/product ○ Game enjoyment can translate into brand enjoyment ○ Projected ad expenditures total about $5 billion in 2019  Types of Advertising Using Games ○ In­Game Advertising (IGA) – inclusion of products or brands within an existing  digital game for entertainment purposes ▪ They’re elements in the game ○ Advertising in social network games (Farmville, words with friends, etc.) –  placement of brands or products in digital games that are played on social media  sites ○ Advergames – games specifically designed and created to promote a brand,  product, or service.  The main goal is to deliver a powerful message to increase  traffic   In­Game Advertising ○ Multiple brands are featured in In­Game advertising ○ There’s a lot of flexibility in the number and type of ad­placements ○ Game players are “exposed” to brands while playing ○ Static vs. dynamic placement – staying in the same place or changing and  moving around.  Advertising in Social Network Games ○ Engagement is based on: ▪ Interaction with friends ▪ Relationship building ▪ Teamwork or competition ▪ Role­play ▪ Escapism ○ There’s a big mobile component to this ▪ Apps and games like words with friends ○ There’s a lot of flexibility in terms of design, reach, and deliverability  Advergames ○ Free and easy online games designed to promote the brand ○ The brand and game are inseparable – the game is designed around the brand ○ Typically found on company websites (like McDonalds, Kellogg, etc.) ○ Can be in the form of social media games ○ Games like the Chipotle one with the scarecrow ○ Branded apps are also gaining momentum  Design Considerations and Effects ○ Keeping in mind the importance of brand recall, memory, and attitudes, there are  two characteristics relevant for design decisions: ▪ Congruity – Is there are fit between the advertisement and game  environment? ▪ Prominence – Can gamers see the advertising easily? ○ Prominence ▪ Depends on the location, frequency, and size of the advertising in the game ▪ Prominent placements typically result in better brand memory ▪ Too much prominence can be intrusive if not executed well ○ Congruity in In­Game Ads ▪ Game environment and brand should match up and make sense together  Congruent – more positive attitudes towards the brand/product, but less  recall  Incongruent – more recall, but less positive attitudes  Advergames ○ Research shows that 65­85% of company websites incorporate some form of  child targeted advergames ○ Do they work? ▪ Brand attitudes are positively affected by advergame play  Adults, adolescents, and kids like the brand or product when they like the  advergame ▪ Brand and product category choices are influential, especially for kids  Kids tend to choose unhealthy food after playing an advergame that  features unhealthy foods  Advergames that feature healthy foods influence healthy choices ○ Influencing factors ▪ Attitudes toward the brand/game – level of difficulty/challenge can’t be too  easy or too difficult   Brand attitudes were the highest when kids are optimally challenged but  lowest when under challenged ○ Hot Topics ▪ Debate over children’s recognition of the “commercial” content in advergames  Some say they can see it, but most say they can’t  Why does this matter?  Most of these advergames advertise unhealthy foods  We have a childhood obesity problem in the US  If kids only knew it was advertising then they wouldn’t want all of that  junk, right? ­ Some evidence for that exists, but we’re still figuring it all out  Consensus  Kids need to get better at advertising recognition in advergames ­ Who’s responsible for that? ← Advertisers? ← Government? ← Parents? ­ Advertisers aren’t required to help kids do this ­ Government has no standing to say advertiser must  ­ Parents should and can educate their kids about this  Parents don’t always know what advergames are ­ They have a hard time recognizing them as persuasive   Gamification for future professionals ○ Balance your responsibility to the client and your responsibility to the public ▪ Consider vulnerable audiences who may not get that it’s advertising, like  children ○ Take the lead – disclose the advertising content even when you don’t have to ▪ Makes you look transparent, and that’s a good thing as an advertiser ○ Consider advergames beyond conventional means: ○ Anti­smoking, pro­health, pro­social, environmental, PSAs, etc. 


Buy Material

Are you sure you want to buy this material for

50 Karma

Buy Material

BOOM! Enjoy Your Free Notes!

We've added these Notes to your profile, click here to view them now.


You're already Subscribed!

Looks like you've already subscribed to StudySoup, you won't need to purchase another subscription to get this material. To access this material simply click 'View Full Document'

Why people love StudySoup

Steve Martinelli UC Los Angeles

"There's no way I would have passed my Organic Chemistry class this semester without the notes and study guides I got from StudySoup."

Janice Dongeun University of Washington

"I used the money I made selling my notes & study guides to pay for spring break in Olympia, Washington...which was Sweet!"

Steve Martinelli UC Los Angeles

"There's no way I would have passed my Organic Chemistry class this semester without the notes and study guides I got from StudySoup."


"Their 'Elite Notetakers' are making over $1,200/month in sales by creating high quality content that helps their classmates in a time of need."

Become an Elite Notetaker and start selling your notes online!

Refund Policy


All subscriptions to StudySoup are paid in full at the time of subscribing. To change your credit card information or to cancel your subscription, go to "Edit Settings". All credit card information will be available there. If you should decide to cancel your subscription, it will continue to be valid until the next payment period, as all payments for the current period were made in advance. For special circumstances, please email


StudySoup has more than 1 million course-specific study resources to help students study smarter. If you’re having trouble finding what you’re looking for, our customer support team can help you find what you need! Feel free to contact them here:

Recurring Subscriptions: If you have canceled your recurring subscription on the day of renewal and have not downloaded any documents, you may request a refund by submitting an email to

Satisfaction Guarantee: If you’re not satisfied with your subscription, you can contact us for further help. Contact must be made within 3 business days of your subscription purchase and your refund request will be subject for review.

Please Note: Refunds can never be provided more than 30 days after the initial purchase date regardless of your activity on the site.