New User Special Price Expires in

Let's log you in.

Sign in with Facebook


Don't have a StudySoup account? Create one here!


Create a StudySoup account

Be part of our community, it's free to join!

Sign up with Facebook


Create your account
By creating an account you agree to StudySoup's terms and conditions and privacy policy

Already have a StudySoup account? Login here

Lecture Notes

Star Star Star Star Star
1 review
by: Christopher Moench

Lecture Notes Psych150

Christopher Moench
GPA 3.4

Preview These Notes for FREE

Get a free preview of these Notes, just enter your email below.

Unlock Preview
Unlock Preview

Preview these materials now for free

Why put in your email? Get access to more of this material and other relevant free materials for your school

View Preview

About this Document

Update!!! I re did the notes and added things I learned as well and some things I forgot to put in my notes as well U.U sorry! But here is the notes all nicely typed up.
Psychology of FlimFlam
Dr. Pratkanis
Class Notes
25 ?




Star Star Star Star Star
1 review
Star Star Star Star Star
"I'm really struggling in class and this study guide was freaking crucial. Really needed help, and Christopher delivered. Shoutout Christopher, I won't forget!"
Isidro Stoltenberg

Popular in Psychology of FlimFlam

Popular in Psychlogy

This 8 page Class Notes was uploaded by Christopher Moench on Friday November 6, 2015. The Class Notes belongs to Psych150 at University of California - Santa Cruz taught by Dr. Pratkanis in Fall 2015. Since its upload, it has received 40 views. For similar materials see Psychology of FlimFlam in Psychlogy at University of California - Santa Cruz.


Reviews for Lecture Notes

Star Star Star Star Star

I'm really struggling in class and this study guide was freaking crucial. Really needed help, and Christopher delivered. Shoutout Christopher, I won't forget!

-Isidro Stoltenberg


Report this Material


What is Karma?


Karma is the currency of StudySoup.

You can buy or earn more Karma at anytime and redeem it for class notes, study guides, flashcards, and more!

Date Created: 11/06/15
Nov. 3 LIES AND DECEPTION OBJECTIVES: I. State how to tell a lie. II. Discuss why liars often get away with lying and how to catch a liar.   Example of a spiritualist & lying/deception: spiritualist will secretly steal a valuable personal  item from a follower and then months later if the same follower continually attends and meets the spiritualist, the spiritualist will go to the person and praise “god” or some other reason for  answering their prayers of a “lost” item and then have the stolen item be “magically” returned to  the owner by falling into their lap as if by miracle. Thus giving the spiritualist more authority and  power over the believer.   Aka “crappy magic trick”  A lie is made to convince you of something  There are 7 principles used to construct an effective lie; thus giving you the excuse “comes from  magic” because the lie is known but is unexplainable. 1. Have Misdirection of Attention:   Distract away from what you need to do.   Be relaxed while telling a lie, don’t bring up tension because people will see it  Don’t be nervous or show physical stress/tension such as clenching your fists or shuffling around  or touching the back of your neck  Be in charge of directing attention to where you want it and don’t want it   Ex: point with your left hand at some random object to cause a distraction from viewers thus  freeing your right hand to whatever you want to do with it.  Projection tactic: blame someone else for what you are doing wrong.   o Ex: the prisoner’s dilemma game study: people watched players of a board game accuse each  other of cheating, the one who cheated the most was also the person who blamed others as  cheating the most. Accuser was the cheater.  o Projection allows you to get off the hook by distracting people by tricking them that you are  concerned about the problem because you brought it up first and thus letting you hide behind a  moral shield of trying to be fair when it is actually your way of not getting caught.  2.  Create perceptual and/or Cognitive Illusions:  Cognitive biases examples: projection or representative heuristics (like goes with like, ex. You  are sick with a yellow face and you ate a yellow banana thus bananas are bad)  Perceptual illusions such as mystery spots where you drive along a road and if you put the car in  neutral it will move on its own. The reason for this phenomena is that road looks like an uphill  due to the surrounding scenery but in reality it is a downhill thus gravity brings the neutral car  down the hill.   As from before, using morality or any other shield to save yourself from being questioned and  sought as the reason for blame, aka having “outs” which are explanations or made up excuses to  explain away suspicion.  3. Distort the Time Frame:  Lie before or after the event/trick takes place  Ex: psychics usually have something called preshow: preshow is a time before the show that  gives the psychic to get ready. But also is one way for the psychic to gain information about  his/her viewers by having employees of the psychic to go around and hang out with the audience  and get to know some audience members without revealing they work for the psychic. Thus the  underlings/employees can provide uncanny information to the psychic who then uses that  information during the show to awe the viewers into believing the psychic is genuine.   Do the lie before you tell it, allows people to misremember the deed and of what took place. 4. Camouflage the Lie and the Liar:  Blend the lie with fluff and cover it with the truth.   Make it look “natural and normal”  Make the lie passable and as real as possible  Make it seem legit by having the truth with it  5. Pace the Lie for Good Effect:   Slow down and speed up the lie for effect  Ex of slowing a lie (loan scam is the lie): in a loan scam they will give money like a real loan and  have a signed contract for a number of years on how much to pay back. So a fixed interest rate for 1­2 years with manageable payments and then after those two years are finished the scammers  will demand the full sum to be paid back with added charges that exponentially increases the  amount of money owed.  o So here the lie is slowed for two years as a real loan but then at the end it balloons and demands  for large sums that the borrower was unaware of.   Ex of speeding up a lie (still using loan scam): when the scammers have the borrower sign the  contracts they allow the borrower all the time they need to sign every document, which most  scammers will have a mountain of useless documents of laws and regulations and other useless  jargon to fill the borrower’s head and to distract them while signing the important parts of the  contract. For added effect they even might employ a tactic of guilt such as having someone call  their phone and the scammer will say “hey son, oh you just finished soccer practice and you  missed the bus so you need me to come get you? Okay, I will after I finish with this client. Love  you, bye.” Then the scammer will explain and engage in side chitchat that their child is on the  school soccer team etc. saying that they are great athletes and very outgoing good kids etc. While  the borrower feels bad about making the scammer wait, the borrower will begin to sign the  documents faster without thoroughly reading all the terms and conditions. Thus falling prey to the scam.  6. Use Patten (words) to Mislead:  Convince people of your lie with words, jargon, babble, technobabble that supposedly explains  some effect  Use side conversations to distract them acting as if whatever they are explaining to you is the first time you have ever heard of it.  Ex of misleading to have people buy a product: ground beef now 97% fat free! Sounds more  appealing than “ground beef only 3% fat” even though it is the same thing  Ex of word play: “Fresh Frozen” a redundant term to sound appealing. All frozen food is frozen  fresh because otherwise the food would be rotten and you cannot sell rotten frozen food.   Use patter/jargon to set up tricks and to conceal lies and to explain away how things are done 7. Make it Impossible to See/Find the Truth:  Get rid of props/gimmicks/devices that can be used to do the trick/lie  Have off limit/restricted areas to hide your explanations   If you give a lie or some device make sure that they do not ask to deeply or too much about how  something is done or works or allow them to try to figure it out themselves by saying it will break or not work  Ex: I sell a device that supposedly cures cancer and I sell it to people and I say that it is an  electron detector that uses radio waves to detect and cure cancer by emitting a high frequency that oscillates at nearly undetectable speeds thus affecting cancer cells and causing them to implode  from within an spurs the growth of normal healthy cells to take their place (patter). But since the  device is extremely sensitive I also tell buyers that it is best they not open it up to see how it  works otherwise it will damage the device and not be able to work properly anymore.  II. Liars Get Away with the Lie, Why? It’s hard to prove a lie.  Control the control(as in a experiment)   Set a high bar of tolerance to pass the lie detector(figuratively and literally)  People are bad at telling lies and the truth  Most people give the benefit of the doubt to others when accused of lying which leads to people  being hurt   You get cynicism(everyone’s a liar) but not skepticism (he/she is lying)  People are uncomfortable at exposing liars, breaks friendships and trust  How can you catch a liar? Simple. Ask 3 questions.  o 1) What else can it be? o 2) So what…? So what would that mean if it were true? o 3) What is happening? What is there then? What happens next if...? NOV.5 CULTS AND COLLECTIVE DELUSIONS I. Describe the psychological principles underlying social contagions. II. Define and describe the relationship found in a cult. III. Describe how to become a cult member.  1. Social Contagions  Groups magnify flimflam(aka b.s.) and social influence  Social contagion­belief/practice that goes through society like wildfire and everyone is  talking about it or doing it. A new fad or trend. Ex: shuffling, ice bucket challenge, fad  diets  What causes fads?­ trends follow an “s” curve that is slow to begin with and few people  do and then it rapidly rises and almost everyone is now doing it and then it dies off.   Social conformity and social consensus­everyone does something to fit in  Grows geometrically   A contagion deals with psychological needs ex making a fashion statement  “junebug” study­ women working at a mill are hit with this “junebug” and have crazy  hysterical reactions screaming and scratching and jerking around all because the cloth  they were working with was supposedly infested with “junebugs” from another country.  o People who acted with hysteria had two main causes o 1) had a friend who had “junebug” o 2)were women under extreme stress and emotional turmoil o The “junebug” was their socially acceptable reason to release that tension and stress with  screaming and hysteria  Dr. Albert Abrams’ Quackery o Video ex of contagion: Dr. Abrams was alive during advancing science with many new  innovations in things such as telegraphs, x­rays, electricity, radio etc.  o He used his credentials for authority; used the mysticism of electricity and radio to make  his detect and cure all diseases device seem legitimate.  o His device was “able” to analyze and detect any disease from a drop of blood, thus he  became famous overnight. o People were willing to accept his devices because of the representative heuristic; it  looked like a radio thus giving it credibility as a device that worked.  o Dr. Abrams used technobabble to appeal to people’s wishful thinking that his device can  cure them o He had doctors pay $200 to buy his device as well as how to use it. This created cognitive dissonance within the doctors who bought it because they now had to believe it was  money well spent and that it did indeed cure their patients otherwise they would be  frauds. o Thus doctors used self­generated persuasion to believe the device worked.  o Phantom fixation of being cured was also used. o When the device was put to the test, it was completely inaccurate and wrong. Yet, the  doctor always had an excuse and explanation for why it did not work.  o Then when it was still wrong the doctor used projection blaming the skeptics that they  were just trying to ruin his name and steal his ideas.  o Once Dr. Abrams died of pneumonia, it was ironic that his device was unable to detect  his illness nor cure it, the device was proven to be a sham. II. Cults  Members of a group who have a high degree of dependency upon group/leader for  resources such as food, money, self­esteem, self­identity, information, motivation etc.  Cults usually control such resources and control information and decision making  Cults usually place members in isolation from the world to control the info members  receive  When you are a member you have a social identity which gives you self­esteem and  warps your thinking that the group is good   Creates in­group/out­group mentality, us vs. them. Which creates a rationalization trap.  Cults create a pattern of social relationships 1. How does one join or get recruited?  No one joins a cult; people join groups that have a “special mission” such as spreading  peace throughout the world etc. “find the true god” etc. some phantom  fixation(unattainable goal)  Another example of getting people join is called “heavenly deception” in which sinners  are going to die so the group deceives you or tricks you into sinning and you join to  either repent or to be “saved”  People who are unsure of themselves and have experienced failures, hardships, and  difficult/traumatic life experiences and the group makes them feel special and even helps  them out if they are in a tight spot.   The group gives you a new identity thus having you be more committed, also the group  will use foot­in­the­door tactics and norms of reciprocity and other persuasion tactics to  get the new member more involved and committed to the cause.   Have new member participate in group bondings and use made up jargon to make them  feel special  Create dissonance by having the new members do foolish things that create  rationalization traps in which they reason why they did something is because they really  are a part of the group.  Note: A table was given in class on characteristics between Deliberate Persuasion and Propaganda which  I have recreated here below with my added notes on certain points. These are patterns that are seen in  most social groups. Deliberative Persuasion (Democratic  Propaganda (Cults) Group) 1. Co­participation of leader in discovering  1. Predetermined solution by ruling elite members solutions of group or leader 2. Authority is used to stimulate discussion 2. Authority is used to induce acceptance of  predetermined solution 3. A system of checks and balances placed on  3. Leader behavior is not constrained by rules or  power of leader and group members other group members, meaning leader has free  rein over what to do  4. Reciprocity of influence between leaders and  4. Unidirectional influence from elites, single  members; multiple independent of sources of  source or colluding sources of information information 5. Decentralized communication structures 5. Centralized communication structures: only one person says what to do 6. Flexible group boundaries and roles that allow  6. Rigid group boundaries and social roles to limit additional resources to be obtained to solve  discussion and options problems Ex: In group vs outgroup, social roles, assigned  levels of power, clear cut gender roles 7. Minority opinion is encouraged as a means of  7. Minority opinion is censored via neglect,  obtaining a better decision; feedback is  ridicule, social pressure, or persecution; feedback  encouraged is discouraged, a lot of coercion is present 8. Agenda, objectives, and work tasks set through  8. Agenda, objectives and work tasks are set by  group discussion elites only 9. Rewards are used to move group towards  9. Rewards are used to maintain group structure  objectives and leaders’ status and power 10. Persuasion based on debate, discussion, and a  10. Persuasion based on simple images,  careful consideration of options; persuasion as  prejudices, and the playing on emotions;  discovery persuasion as communication


Buy Material

Are you sure you want to buy this material for

25 Karma

Buy Material

BOOM! Enjoy Your Free Notes!

We've added these Notes to your profile, click here to view them now.


You're already Subscribed!

Looks like you've already subscribed to StudySoup, you won't need to purchase another subscription to get this material. To access this material simply click 'View Full Document'

Why people love StudySoup

Steve Martinelli UC Los Angeles

"There's no way I would have passed my Organic Chemistry class this semester without the notes and study guides I got from StudySoup."

Anthony Lee UC Santa Barbara

"I bought an awesome study guide, which helped me get an A in my Math 34B class this quarter!"

Jim McGreen Ohio University

"Knowing I can count on the Elite Notetaker in my class allows me to focus on what the professor is saying instead of just scribbling notes the whole time and falling behind."


"Their 'Elite Notetakers' are making over $1,200/month in sales by creating high quality content that helps their classmates in a time of need."

Become an Elite Notetaker and start selling your notes online!

Refund Policy


All subscriptions to StudySoup are paid in full at the time of subscribing. To change your credit card information or to cancel your subscription, go to "Edit Settings". All credit card information will be available there. If you should decide to cancel your subscription, it will continue to be valid until the next payment period, as all payments for the current period were made in advance. For special circumstances, please email


StudySoup has more than 1 million course-specific study resources to help students study smarter. If you’re having trouble finding what you’re looking for, our customer support team can help you find what you need! Feel free to contact them here:

Recurring Subscriptions: If you have canceled your recurring subscription on the day of renewal and have not downloaded any documents, you may request a refund by submitting an email to

Satisfaction Guarantee: If you’re not satisfied with your subscription, you can contact us for further help. Contact must be made within 3 business days of your subscription purchase and your refund request will be subject for review.

Please Note: Refunds can never be provided more than 30 days after the initial purchase date regardless of your activity on the site.